第一次可以只看 1 个客户
先挑最怀疑的客户验证方向，比一开始就做全量更稳、更快。
报告首页示意
XX 网点样本体检摘要
真正的报告不是堆满图表，而是先给老板一个能做判断的首页。先把风险、机会和动作顺序说清楚，再展开细项。
样本周期：7-30 天
3
个重点亏损客户
2
个优先调价客户
4
类账单复核线索
30
天动作建议周期
客户毛利页会像这样
| 客户 | 毛利率 | 判断 |
|---|---|---|
| A 客户 | -2.3% | 继续发货即继续亏 |
| B 客户 | 3.8% | 需结构性调价 |
| C 客户 | 9.4% | 高价值客户 |
老板第一页通常只看这五块
- 老板摘要：这次到底值不值得继续做
- 客户毛利：谁赚钱，谁亏钱
- 报价风险：该先调哪个客户和公斤段
- 异常复核：财务先追哪些扣项
- 30 天动作：先做哪三件事
第一次可以只看 7 到 30 天样本
第一次目标不是做终局，而是判断这件事有没有继续做的价值。
第一次可以先脱敏
客户名、单号、金额都可以先做处理，不需要一上来把底牌全摊开。